行业资讯 | 周边产品的营销策略，为消费者W

现今，品牌常用一些新奇有趣的营销方式来创造Wow 以得到消费者有限的注意力。例如新鲜有趣的快闪店、跨界联合国潮IP、推出周边产品等等。尤其是在周边产品上，品牌们可谓是脑洞大开，花样百出，为什么这么多品牌热衷于卖周边产品？接下来就让我们一起来扒一扒“周边产品”背后的意义。

更深层的品牌建设需要

周边产品已成为流行趋势

如今，越来越多的品牌开始热衷出周边产品，这种现象并不是偶然，因为好的周边一定程度上可以为品牌形象加分，为品牌增加额外的利润。

首先是增强品牌创新力，致力于年轻化发展。作为一种特殊的品牌营销方式，周边产品可以将品牌自身的文化属性与当下不同流行元素相互结合、相互渗透，为品牌注入新意和活力，赋予品牌时代生命感，从而拉近品牌与新生代消费者之间的距离感。

其次是一个品牌在成功之后，最终要做的是成为社会品牌，向大众输出品牌文化与价值观，引领大众的生活方式，与大众建立共识。

由此可以看出，品牌推出周边产品不单纯是为了获利，更多的是坚持品牌文化的宣扬与塑造价值观认同，以保持与消费者的亲密关系，维持消费者对品牌的黏性。

品牌走形式不走心

周边产品营销面临的问题

随着越来越多的品牌周边产品在创造流量上取得了惊人的效果，周边产品营销便被争相使用，以此来收割流量，搏取关注，甚至成功的品牌周边还能传达品牌理念，但伴随而来的是品牌只走形式不走心的通病。

1、不注重关联度，一味追求噱头

或许一些品牌认为，做周边产品营销的目的就是用来吸引消费者注意力，赚取流量，于是便随便出一款周边，只追求噱头，也不管是不是与品牌有关联度。

2、没有洞察用户需求，缺乏实用性

按道理来说，品牌的产品是卖给消费者的，包括周边产品也是想要锦上添花，希望受到消费者喜爱，为品牌带来附加值，那这些产品就应该讲究实用性，以满足消费者需求为准，而不是认为只要凭借品牌自身影响力，你出的任何周边消费者都会买单。

3、种类繁多，缺乏具有记忆点的周边产品

有时候，少而精悍，多而繁杂不是没有道理的，在品牌推周边这件事情上更是如此。

但是从长远来看，推出种类繁多的周边产品会让消费者不上心，过眼不过脑；同时，缺乏具有特色的主打周边产品，没有相对固定的标签，在消费者心中未形成独特的记忆点，也不利于品牌忠诚度的建立。

品牌如何正确打造出爆款的周边产品？

1、打造与品牌强关联的周边，维持消费者黏性

品牌周边产品的创造和设计需要天马行空的创意，但这一切的前提必须建立在与本品牌巧妙关联的基础之上。

2、重视社交媒体的传播力，强化品牌认知

这是一个酒香也怕巷子深的时代，因此，品牌想要成功推出周边就要重视社交媒体的传播力。

3、与消费者互动，建立良好关系

品牌若想要成功地推出周边纪念品，除了要对消费者进行精准洞察，不断迎合消费者的变化外，更需要与消费者建立良好的品牌关系，与消费者保持高频、高效的互动倒不失为一个好办法。

借助周边产品营销与消费者建立良好的品牌关系，并且将周边产品价值转化为用户价值，应该是品牌在选择周边产品营销时需要深入思考的课题。